Por Todd Mendoza

El mercado de bienes raíces actual presenta magníficas oportunidades para todos aquellos que quieren comprar una casa. Las tasas de interés siguen siendo bajas. Los precios de venta se han estabilizado o incluso bajado en muchas comunidades y los vendedores están mucho más dispuestos a negociar.

No obstante, incluso en este mercado para compradores, es necesario que los consumidores estén bien informados para hacer el mejor trato posible. ¿Debe usted comprar una propiedad que ha sido objeto de ejecución hipotecaria? ¿Cómo puede hacer la compra? ¿Por qué los precios han caído en algunos vecindarios y han subido en otros? ¿Debe esperar a ver si el mercado cae aún más? El gran número de preguntas y cuestiones con las que se enfrentan los consumidores, incluso ahora, pueden hacer que comprar sea un proceso agotador.

Los siguientes son algunos consejos que le ayudarán a que el proceso se desarrolle sin problemas y a asegurarse de que hará la mejor inversión.

Lo primero y más importante, no trate de calcular el momento adecuado para entrar en el mercado: Tratar de calcular el momento adecuado para entrar en el mercado de vivienda no es más fácil que tratar de calcular el momento para entrar en el mercado de acciones o títulos valores. Los expertos tales como los economistas de las bienes raíces no han sido muy buenos al predecir el futuro del mercado, entonces, ¿qué posibilidad tenemos usted y yo? El problema es que nadie sabe qué depara el futuro. Nunca sabemos cuándo tocamos fondo durante un ciclo de las bienes raíces hasta que los precios se hayan recuperado. Para entonces, por supuesto, es demasiado tarde.

Compre propiedades REO: Piense en comprar una propiedad cuyo dueño sea un prestamista (REO, por sus siglas en inglés), pero tenga cuidado con los inconvenientes. El número de propiedades REO (Real Estate Owned) ha aumentado a un ritmo constante en un mercado más asequible. Las propiedades REO pueden ser una gran oportunidad para que los compradores consigan una propiedad con un descuento. Estas propiedades pertenecen a los prestamistas quienes prefieren estar en el negocio bancario y no en el negocio de las bienes raíces. Por lo tanto, normalmente están dispuestos a vender una propiedad a un precio más bajo para sacarlas de su contabilidad.

Pero comprar propiedades REO no es tan fácil como usted podría pensar. De hecho, algunas de estas propiedades atraen múltiples ofertas, por ello, prepárese para competir con otras ofertas mejores. Usted puede suponer que se recha-zarán ofertas poco realistas.

Usted también debe asegurarse de que entiende las condiciones de la propiedad. Algunas están en buen estado, pero otras podrían necesitar reparaciones y bastante trabajo. Este no es momento para prescindir de una inspección a la propiedad. Las propiedades REO pueden ser un buen negocio, pero no lo es si usted tiene que gastar decenas de miles de dólares en reparaciones.

Consiga un compromiso de préstamo precalificado: Es necesario que los compradores de vivienda determinen el valor de la casa que pueden pagar, incluso antes de comenzar a buscarla. Un comprador que ya tiene una preca-lificación de un prestamista, también tiene la ventaja de que los vendedores lo consideren seriamente y está en una mejor posición para negociar con un vendedor.

Negociar los incentivos: Más y más vendedores están ofreciendo una variedad de incentives a los compradores para activar sus propiedades - Cualquier cosa, desde cuotas de propietarios hasta devoluciones en efectivo para remodelar o incluso automóviles y vacaciones. Si usted negocia un incentivo, asegúrese de que es algo razonable para usted. Hacer que un vendedor reserve fondos para remodelar el baño principal o para instalar armarios en la cocina, puede ser más valioso para usted que un viaje a Hawai.

Consulte a un profesional de bienes raíces con experiencia: En el mercado actual con tantas preguntas y situaciones a considerar, es más importante que nunca contar con la ayuda de un profesional de bienes raíces con experiencia. El mercado de vivienda varía de ciudad a ciudad e incluso de vecindario a vecindario. Recuerde que trabajar con un agente de bienes raíces con experiencia le ayudará a hacer el mejor trato con su dinero.

Todd Mendoza es el Presidente de la Casa Coldwell Banker de la red Hispana de Coldwell Banker Residencial Brokerage.